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貿(mào)易公司面臨邊緣化危機(jī) [發(fā)布時(shí)間]:2015-05-29

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    貿(mào)易公司直接聯(lián)系著生產(chǎn)商和采購商,憑借著專業(yè)服務(wù)和熟稔市場的優(yōu)勢,長久以來,對進(jìn)出口貿(mào)易起著重要作用。在外貿(mào)壓力增大,市場開拓能力亟待增強(qiáng)的當(dāng)下,外貿(mào)企業(yè)的作用更不容忽視。
  不過,在第117屆廣交會(huì)上,受訪貿(mào)易公司人士表示,貿(mào)易公司正面臨邊緣化的危機(jī),尤其是在附加值較低的傳統(tǒng)行業(yè),這一趨勢更加明顯。穩(wěn)住貿(mào)易公司對于外貿(mào)穩(wěn)增長的作用不可小覷。
  邊緣化的危機(jī)
  “感覺入錯(cuò)了行?!睆V東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經(jīng)理秦元春在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)語氣有些調(diào)侃。
  秦元春所在的公司是一家貿(mào)易公司,做玩具貿(mào)易已有20年?!叭庥邢?,但搶的人越來越多?!鼻卦罕硎?,以前工廠只負(fù)責(zé)向貿(mào)易公司供貨,進(jìn)出口的業(yè)務(wù)大多由貿(mào)易公司來做,而且采購商也習(xí)慣和貿(mào)易公司合作,所以市場很大。
  可是,現(xiàn)在情況變了?!艾F(xiàn)在越來越多的工廠直接做貿(mào)易,而且采購商也喜歡直接向工廠采購?fù)婢摺!鼻卦悍治?,?dǎo)致這一變局的原因可能有三方面:一是工廠面臨成本上漲和訂單流失等多重挑戰(zhàn),因此直接去海外尋找客戶;二是互聯(lián)網(wǎng)提供了便利;三是自營出口權(quán)的門檻降低了,比如出口供貨額,以前需要500萬美元以上,現(xiàn)在只要100萬美元就有自營出口權(quán)。
  記者在多個(gè)場合采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),貿(mào)易公司的壓力具有普遍性,尤其在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品附加值低,貿(mào)易公司從中抽成的比例也低,還面臨海外市場萎縮以及匯率風(fēng)險(xiǎn)等因素,被工廠和采購商邊緣化使貿(mào)易公司面臨著生存危機(jī)。
  變是唯一出路
  “貿(mào)易公司有優(yōu)勢,工廠無法取代?!鼻卦罕硎荆Q(mào)易公司不僅對業(yè)務(wù)很熟悉,而且有歷史積淀,能夠?qū)I(yè)、全心全意服務(wù)客戶,在市場開拓和維護(hù)上有著短期內(nèi)無法替代的優(yōu)勢,“我們能快速回復(fù)郵件,要求每一個(gè)員工當(dāng)好客戶的導(dǎo)購?!?BR>  相比之下,工廠雖然在價(jià)格上有優(yōu)勢,但如果介入貿(mào)易業(yè)務(wù),則會(huì)面臨兩方面問題:一是對于工廠而言,沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì),對國際市場了解不夠;二是對于采購商而言,很多工廠是根據(jù)訂單量臨時(shí)招人開工,所以經(jīng)常出現(xiàn)有訂單而招不到人的情況,給采購商帶來風(fēng)險(xiǎn)。
  雖然目前還很難找到相關(guān)數(shù)據(jù)以研究貿(mào)易公司對進(jìn)出口總額的貢獻(xiàn)率,但貿(mào)易公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的開拓和維護(hù)能力卻不可小覷。
    不過,不容忽視的現(xiàn)實(shí)是,隨著外貿(mào)代理公司和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的普及,直接從事出口業(yè)務(wù)的工廠越來越多,但工廠在接單、了解市場等方面短板仍在,正在被擱淺的貿(mào)易公司已經(jīng)開始扳動(dòng)轉(zhuǎn)型之舵?!拔覀冏约阂灿泄S,專門生產(chǎn)毛絨玩具?!苯K匯鴻國際集團(tuán)中嘉發(fā)展有限公司四部業(yè)務(wù)員伍洋在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示,如果貿(mào)易公司只停留在找工廠代工,心中始終覺得沒底?!爱a(chǎn)品找工廠代工,但設(shè)計(jì)和創(chuàng)意來自我們貿(mào)易公司?!鼻卦罕硎?。(國際商報(bào)  吳力)

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