近年來,受出口退稅匯率下調(diào)、人民幣升值、反傾銷國家增多等因素的影響,我國出口型企業(yè)的壓力增大,一些企業(yè)看好國內(nèi)市場,開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。但是,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)想要打開國內(nèi)市場也并非易事。
侵權困擾
中國市下控股有限公司是做噴霧器出口業(yè)務的企業(yè),該公司銷售副總王建軍告訴記者,目前,市下噴霧器有37%銷往歐洲,28%銷往美國,25%銷往中東、非洲等地,只有10%的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場。
王建軍坦言,企業(yè)一直是以出口為主,這主要是考慮到國內(nèi)知識產(chǎn)權保護力度不足的問題?!熬蛧婌F器市場而言,國內(nèi)各種不同材質(zhì)不同價格的噴霧器都有,大部分都是仿制的,因為一些企業(yè)沒有知識產(chǎn)權意識?!蓖踅ㄜ娬f道。
市下自1978年成立以來,不斷進行產(chǎn)品研發(fā),目前已經(jīng)擁有100多項國家專利。王建軍表示:“國內(nèi)市場產(chǎn)品設計研發(fā)、技術研發(fā)的侵權現(xiàn)象嚴重,沒有有效的解決辦法,爭執(zhí)不下的結(jié)果只能是打官司,而打官司太費時費力,對公司也是一個不小的負擔。”“對于擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)來說,公平的競爭環(huán)境是極為重要的。”王建軍表示,國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使得外貿(mào)企業(yè)不敢在國內(nèi)市場上投入更多。
標準困局
由于國內(nèi)外標準體系的差異,內(nèi)銷產(chǎn)品與出口產(chǎn)品客觀上存在著一定程度的質(zhì)量標準落差。在許多制造商看來,出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場實際上并不簡單,并不是產(chǎn)品質(zhì)量好就能自然而然地占領國內(nèi)市場。
這是因為以外貿(mào)出口為主的企業(yè)為了滿足發(fā)達國家質(zhì)量安全標準的需要,通常在設施、設備、人才和管理上投入較大,所以生產(chǎn)成本較高,產(chǎn)品定價也相對較高。企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷時,高質(zhì)高價的產(chǎn)品在品牌知名度不高、國民品質(zhì)意識相對較低的情況下,反而競爭不過低質(zhì)低價的產(chǎn)品,讓企業(yè)感到困惑和無奈。
要打破這一阻礙,一方面需要企業(yè)下大力氣去宣傳品牌和產(chǎn)品,另一方面也需要監(jiān)管部門提高質(zhì)量標準,與國際接軌。
墊資困境
無論是貿(mào)易公司還是自有工廠的企業(yè),出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷都會有不小的困難。過往外貿(mào)型企業(yè)的交易流程十分簡單,即接到訂單