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打印2011年，在外貿(mào)環(huán)境不利的情況下，舟山晨光電器有限公司以其良好的聲譽(yù)和正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，贏得了國(guó)際市場(chǎng)，全年的外貿(mào)銷(xiāo)售達(dá)到了2900萬(wàn)人民幣，同比增加59%。在抓外貿(mào)銷(xiāo)售上，公司主要采取了以下措施;
一、加強(qiáng)調(diào)查研究，從多渠道捕捉國(guó)際市場(chǎng)信息，在正確的預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)的需求和發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，制訂出穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，把拓展外貿(mào)銷(xiāo)售作為公司的重頭戲來(lái)抓。
二、充分利用一年二次廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，與一些外商老客戶(hù)廣泛的洽談、溝通，取得相互的理解、信任和尊重，并進(jìn)一步確定合作的意向。同時(shí)還在這個(gè)平臺(tái)上結(jié)識(shí)了許多新客戶(hù)，經(jīng)過(guò)逐漸的磨合，促進(jìn)彼此的了解，成為新的貿(mào)易伙伴?，F(xiàn)在與我們公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的外商遍及歐洲、中東等地的15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
三、采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方法取得相互的了解和信任。去年，我們邀請(qǐng)6批次新結(jié)識(shí)的外商前來(lái)公司，通過(guò)對(duì)公司整體情況的綜合考察，增加了他們對(duì)公司的可信度。同時(shí)，公司總經(jīng)理于去年6月和9月帶領(lǐng)外貿(mào)部人員分別前往土耳其和伊朗等國(guó)家考察，并廣泛的拜見(jiàn)了當(dāng)?shù)氐耐馍?，使公司?duì)國(guó)際市場(chǎng)的情況更加了解。
四、經(jīng)常與外商溝通、聯(lián)系、廣泛的征求他們的意見(jiàn)，并以合格的產(chǎn)品和良好的售后機(jī)制贏得外商的信任。(舟山晨光電器有限公司 曹寶忠)
