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打印夏增富，浙江華業(yè)塑料機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)，舟山市政協(xié)常委、舟山市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。從事塑機(jī)螺桿行業(yè)30多年，夏增富潛心鉆研,傾注心血，先后榮獲“全國(guó)關(guān)愛員工優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”“浙江省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)家突出成就獎(jiǎng)”“第五屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”“浙江省私營(yíng)企業(yè)優(yōu)秀廠長(zhǎng)”“浙江省企業(yè)科技創(chuàng)新先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)。他致力于創(chuàng)新，使浙江華業(yè)在強(qiáng)手如林的塑機(jī)螺桿行業(yè)中脫穎而出，企業(yè)連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“中國(guó)塑機(jī)行業(yè)綜合實(shí)力25強(qiáng)”“塑機(jī)輔機(jī)及配套件5強(qiáng)企業(yè)”等。
初出茅廬
在我20多歲時(shí)，螺桿行業(yè)還是以數(shù)量取勝，尚未成熟的市場(chǎng)給了我這個(gè)年輕人機(jī)會(huì)。
在和國(guó)外的同行交流多了以后，我知道了差距在哪兒，從而明確了自己的目標(biāo)。如果說我入行是無(wú)意之中的選擇，那么后期我對(duì)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越感興趣，大半輩子都在做這個(gè),沒有再踏足其他行業(yè)。
中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很厲害，我決定不要和他們斗價(jià)格、搶市場(chǎng)，我要做的是我們的客戶群其他企業(yè)進(jìn)不來(lái)。所以我一開始對(duì)接的是開在廣東的香港、臺(tái)灣企業(yè)，他們對(duì)工藝、技術(shù)的要求高，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多東西。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，人家的機(jī)器不漏油，但是當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地工廠很多機(jī)器下面都得墊著塑料布接油。
我們的第一單大生意是和一-家香港企業(yè)做的，他們下了80萬(wàn)元的單子。多年以后我問那個(gè)負(fù)責(zé)人，為什么選擇我們。他說:“我記得洽談的時(shí)候你笑了一下,就那一笑,我覺得你是個(gè)好人，就那一秒鐘,我覺得這個(gè)生意可以做。”大概是我的真誠(chéng)感動(dòng)了他們。他退休后我每年都會(huì)去看他，雖說這個(gè)香港企業(yè)后續(xù)單子并不多，但是我非常感恩他，是那個(gè)單子給了我信心，讓我覺得可以在這一行做下去。
這單生意成了以后，很多開在廣東的其他香港公司開始和我們合作,市場(chǎng)逐步打開。
想想之前的金塘，雖然年輕人從事螺桿行業(yè)很多，但敢于直接創(chuàng)業(yè)的人很少，我膽子比較大，正所謂“無(wú)知者無(wú)畏”，我有時(shí)候也想，是不是說明一個(gè)人在一一個(gè)行業(yè)做久了再出來(lái)單干，會(huì)被流程、工藝等慣性思維所束縛，反而像我這樣一張白紙的人，想法多，為了實(shí)現(xiàn)自己的想法,會(huì)千方百計(jì)地學(xué)習(xí)，尋找其他突破口，反而闖出了另外一條路子。
高速發(fā)展
我一直相信，不管干哪一行、哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果產(chǎn)業(yè)在技術(shù)上沒有創(chuàng)新，企業(yè)是難以持續(xù)發(fā)展的。我在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)企業(yè)的定位和家庭作坊完全不一樣,我要企業(yè)持續(xù)發(fā)展,參與世界競(jìng)爭(zhēng)，所以我賺了錢就采買設(shè)備、搞科技研發(fā)，公司迎來(lái)了高速發(fā)展期。
我記得劉翔奪得奧運(yùn)冠軍那一年，我們正和美國(guó)的行業(yè)大佬談合作，本來(lái)我們打算合資成立一個(gè)企業(yè),已經(jīng)談了兩年多，合資的目的是學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)他們?cè)谌澜缬?個(gè)工廠,是巨人，我們還很渺小。談得差不多的時(shí)候，我們正巧在德國(guó)一場(chǎng)世界展銷會(huì)碰面了，對(duì)方說:“要合作的話,你們只可以做一些低端的市場(chǎng)，最新的科技你們不可以觸碰，必須放棄。因?yàn)槊绹?guó)人也知道，如果我們涉足高端科技。遲早有一天會(huì)搶占他們的市場(chǎng)。
要做就做高科技的，我態(tài)度很明確。美國(guó)人一米九幾的個(gè)子,他亮出了他的胳膊，說:“那我們只能從合作變成掰手腕了?！毖韵轮?他的胳膊很粗,我們掰不過他。我說:“看過這屆奧運(yùn)會(huì)嗎?你覺得劉翔怎么樣?他的身形和你們美國(guó)人比起來(lái)不占優(yōu)勢(shì)，但是他贏得了世界冠軍。”
這次合作算是談崩了。兩年后他們?cè)俅握业轿覀冋f談合作,我說:“可以，但這次不是你們定規(guī)則,而是我,我不會(huì)沿用你們的牌子，要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新的牌子，而且我要控股。合作還是沒有談成。等三五年后他們?cè)賮?lái)找我們談合作時(shí)，我們已經(jīng)不需要了。
因?yàn)楹腿澜绮煌瑖?guó)家的同行在交流，我們的產(chǎn)品出口到日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家，我知道和國(guó)外的差距在哪里,我也知道我們的產(chǎn)品不會(huì)輸給他們，甚至在某些技術(shù)上已經(jīng)超過了他們。
遇強(qiáng)則強(qiáng)
2016年，我和幾個(gè)同事去德國(guó)一家企業(yè)談合作，那是歐洲這一行最大的企業(yè)。參觀工廠時(shí)，他們有些核心技術(shù)不讓我們參觀。坐上廠區(qū)的大巴，我想，德國(guó)是一個(gè)尊重強(qiáng)者的國(guó)家,不如我們搏一把，他們總不能大巴車開到一半把我們?nèi)釉诎肼钒伞?/P>
于是我拿出手機(jī)，給他們的老總看手機(jī)上我們工廠的生產(chǎn)視頻，告訴他們:“你們所謂的核心技術(shù)，我們已經(jīng)有了相同原理的生產(chǎn)線，某種意義上而言，我們已經(jīng)在自動(dòng)化程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你們?！崩峡偪戳诉@個(gè)視頻，當(dāng)時(shí)臉就黑下來(lái)了。
第二天他的老板直接取消其他行程，和我面對(duì)面開誠(chéng)布公地談合作。最后一天我們要離開時(shí)，按照行程，他們本來(lái)開車把我們送到高鐵站,我們坐高鐵前往機(jī)場(chǎng),但是他們直接開車送我們到了機(jī)場(chǎng)。
和老外做生意，一定要遇強(qiáng)則強(qiáng)，他們說:“要么你收購(gòu)我，要么我收購(gòu)你，如果你的東西質(zhì)量和我一樣甚至超過我,但成本比我低，我直接買你的。”
我們現(xiàn)在就是有底氣和他們說“不”。他們有一位銷售總監(jiān)在上海展銷會(huì)找到我，問我是否可以拍宣傳圖冊(cè)上的照片，我說有的不可以。的確,他們的技術(shù)很高端,但有的技術(shù)我們做得比他們好。以前我做一樣?xùn)|西,可能需要老師傅層層把關(guān),但是現(xiàn)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，我只要一個(gè)普通工人照流程操作就可以了?，F(xiàn)在我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)外，今年公司外貿(mào)出口增長(zhǎng)了160% ,計(jì)劃明年再翻一.番。
投入未來(lái)
投入可以造福未來(lái)。早在1999年，公司就在同行業(yè)中率先通過ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證;2016年，企業(yè)搬人西堠新工廠，面積200畝，同年引進(jìn)了世界頂級(jí)的麥肯錫團(tuán)隊(duì)制定全新戰(zhàn)略規(guī)劃;2018年,企業(yè)引進(jìn)的ERP(企業(yè)管理信息系統(tǒng))成功上線，通過這個(gè)平臺(tái)，公司的生產(chǎn)計(jì)劃、銷售情況、運(yùn)營(yíng)狀況等信息一目了然。
我一直堅(jiān)信，企業(yè)的發(fā)展最終都是靠人的，要讓員工在企業(yè)找到價(jià)值感。所以,我們每年都有很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，引進(jìn)來(lái)、走出去,成立了舟山市院士專家工作小組，與北京化工大學(xué)、山東大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名大學(xué)進(jìn)行技術(shù)性研究，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際的轉(zhuǎn)換。
新廠區(qū)建設(shè)的時(shí)候，我們?cè)炝怂臈澚鶎拥乃奚針?，并在每一棟樓都安裝了電梯。員工一天工作下來(lái)，很辛苦，我們?cè)诿恳婚g宿舍都安裝了獨(dú)立衛(wèi)生間,24小時(shí)供應(yīng)熱水,宿舍有兩人間、兩室一廳等不同房型,暑假的時(shí)候，我們還設(shè)立了兒童課堂，方便員工接孩子過來(lái)一起過暑假。
建新廠區(qū)的時(shí)候設(shè)計(jì)了300個(gè)車位，現(xiàn)在已經(jīng)不夠用了。作為老板，我樂意看到每個(gè)員工都開車上班，并且開上好車。
我從不論資排輩，只要你能力夠強(qiáng)，升職加薪就快?，F(xiàn)在，一個(gè)重要車間的副廠長(zhǎng)是一位本科畢業(yè)不到3年的年輕人，我前幾天和他說,如果他的工作水平能達(dá)到一個(gè)新的高度,我立即升他做廠長(zhǎng)，并且給他輪崗學(xué)習(xí)再升一級(jí)的機(jī)會(huì)。
我們企業(yè)里面有很多優(yōu)質(zhì)的年輕人，很多企業(yè)來(lái)挖，但是挖不走。為什么?因?yàn)樵谶@里，他們找到了屬于自己的價(jià)值。
(浙江華業(yè)塑料機(jī)械公司董事長(zhǎng)夏增富口述 黃燕玲整理)
